YOOZ体验款全线统一9.9元,分销赚钱只能靠走货拿补贴?

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2021年5月4日22:55:25
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4月28日,头部电子烟品牌YOOZ(柚子)向经销商、终端客户发布通知,因受原材料上涨影响,将对体验版产品MINI系列价格做全线调整,一级、二级、专卖店、零售端,供货价、零售价统一为9.9元。从渠道到零售统一价格后,对代理来说将是0利润卖货,而对消费者来说,没有中间商赚差价“所见即所得”。

YOOZ体验款全线统一9.9元,分销赚钱只能靠走货拿补贴?

若按此通告执行,柚子MINI系列将成为电子烟行业首个公开提出“平售”的产品,然而据行业人士分析,0利润销售,MINI销售利润的压缩,在讨好消费者同时,将倒逼分销商加速走货,以完成绩效的补贴对冲产品利润损失。

据公开报道,YOOZ在2021年计划拿出6亿元人民币补贴代理商,全年达成10000家实体店开店目标,针对不同分销等级,分层补贴,最高补贴可达118万。

据YOOZ官方宣传,截至今年3月底,YOOZ全国线下门店突破4000家。

YOOZ体验款全线统一9.9元,分销赚钱只能靠走货拿补贴?

受原材料上涨,MINI系列供货、零售统一价,从分销商角度来看其实已经是在提升供货价格了,目前YOOZ其他系列是否也因原材料价格问题而调价,暂不得而知。

但行业目前原材料上涨是事实,C端价格又稳定难调,在分销商端YOOZ其他系列全线调价,Atom Tech预测或是大概率事件,但也有不排除YOOZ再发布最新产品,以迎合新的市场环境。

然而,对YOOZ高速增长的分销渠道来说,利润被压缩,门店生存出路将依赖于绩效补贴,而这也将导致另一个问题“窜货”。

而在MINI平价销售通知的前一日,YOOZ发布《关于修订窜货及乱价管理制度通知》,重新修订了《窜价乱货管理制度》,不排除是为全线调价布下的防火墙。

截止目前,受原材料价格上涨因素,YOOZ是首个对外公布价格调整品牌,其他品牌是否已开始或准备调价Atom Tech将持续关注。

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